Se vuoi partecipare a gare di lavori pubblici sopra i 150.000 euro, la certificazione SOA è obbligatoria. Non averla significa essere automaticamente escluso, indipendentemente dalle tue competenze. In questa guida ti spiego cos'è, come funziona, quanto costa e come ottenerla.
Cos'è la certificazione SOA
La SOA (Società Organismi di Attestazione) è un certificato che attesta la capacità tecnica ed economica di un'impresa di eseguire lavori pubblici. Non è una certificazione volontaria come le ISO: è un requisito obbligatorio per legge per partecipare a gare di lavori pubblici sopra i 150.000 euro.
Le SOA sono società private autorizzate dall'ANAC (Autorità Nazionale Anticorruzione) a rilasciare l'attestazione. In Italia ce ne sono 17 nel 2026. Tutte devono seguire le stesse regole, quindi il certificato rilasciato vale indipendentemente dalla SOA che lo emette.
Senza SOA non partecipi
Per lavori pubblici sotto 150.000 € non serve la SOA, basta dichiarare i requisiti nel DGUE. Sopra quella soglia, senza SOA sei escluso. Non ci sono eccezioni.
Categorie e classifiche: come funziona il sistema
La SOA non è unica. È divisa in categorie (che tipo di lavori puoi fare) e classifiche (fino a che importo puoi partecipare). Devi ottenere la certificazione nelle categorie e classifiche che ti servono.
Le categorie SOA
Ci sono 53 categorie, divise tra generali (OG) e specializzate (OS). Le OG sono per lavori edili generali, le OS per lavori specialistici.
| Sigla | Descrizione | Tipo |
|---|---|---|
| OG1 | Edifici civili e industriali | Generale |
| OG3 | Strade, autostrade, ponti | Generale |
| OG6 | Acquedotti, gasdotti, oleodotti | Generale |
| OS3 | Impianti idrico-sanitario | Specializzata |
| OS21 | Opere strutturali speciali | Specializzata |
| OS30 | Impianti interni elettrici | Specializzata |
Ogni categoria ha sotto-requisiti specifici. Non basta dire 'faccio edilizia': devi qualificarti per OG1, OG2, OG3... a seconda di cosa fai davvero.
Le classifiche SOA
La classifica indica l'importo massimo dei lavori a cui puoi partecipare. Più alta è la classifica, più grandi sono le gare accessibili.
| Classifica | Importo massimo lavori | Requisiti tipici |
|---|---|---|
| I | 258.000 € | Base per iniziare |
| II | 516.000 € | Fatturato + referenze |
| III | 1.033.000 € | Fatturato + referenze + attrezzature |
| IV | 2.582.000 € | Requisiti rafforzati |
| V | 5.165.000 € | Imprese strutturate |
| VI | 10.329.000 € | Imprese grandi |
| VII | 15.494.000 € | Imprese molto grandi |
| VIII | Illimitato | Top requisiti |
Puoi avere classifiche diverse per categorie diverse. Esempio: OG1 classifica V e OS30 classifica III. Dipende dai requisiti che soddisfi per ciascuna.
Requisiti per ottenere la SOA
I requisiti variano per categoria e classifica, ma in generale si dividono in tre tipi: economico-finanziari, tecnico-organizzativi, riferimenti (lavori già eseguiti).
Requisiti economico-finanziari
- Capitale sociale minimo (varia per classifica, parte da 15.000 € per classifica I)
- Fatturato globale minimo negli ultimi 5 anni (almeno 1,5 volte l'importo della classifica richiesta)
- Fatturato specifico per lavori della categoria (almeno il 50% del fatturato globale richiesto)
- Regolarità contributiva e fiscale (DURC, certificazione Equitalia)
Requisiti tecnico-organizzativi
- Direttore tecnico: dipendente o socio con requisiti di esperienza e titolo di studio adeguato
- Personale qualificato: numero minimo dipendenti per categoria (operai, tecnici, amministrativi)
- Attrezzature: dotazione minima per alcune categorie specialistiche
- Sistema di qualità: ISO 9001 o equivalente (obbligatoria da classifica III in su)
Lavori eseguiti (riferimenti)
Devi dimostrare di aver eseguito lavori analoghi negli ultimi 10 anni. L'importo totale dei lavori eseguiti deve essere almeno il doppio della classifica richiesta. Esempio: per classifica III (1 milione) servono almeno 2 milioni di lavori analoghi eseguiti.
Attenzione al direttore tecnico
Il direttore tecnico è un requisito critico. Deve essere in possesso dei requisiti di legge (laurea specifica + esperienza o diploma + esperienza maggiorata). Se non hai un DT valido, la SOA non te la danno.
Come ottenere la certificazione SOA: iter pratico
Ottenere la SOA richiede 2-4 mesi di lavoro. Ecco i passaggi.
- Autovalutazione: verifica se hai i requisiti. Molte SOA offrono pre-check gratuito
- Scelta della SOA: contatta 2-3 SOA, confronta costi e servizi. Sono tutti equivalenti come validità
- Raccolta documentazione: visure, bilanci, DURC, certificati lavori eseguiti, CV direttore tecnico, ISO 9001 (se richiesta)
- Presentazione domanda: compili la domanda e alleghi tutta la documentazione
- Verifica documentale: la SOA controlla i documenti (2-3 settimane)
- Eventuale ispezione: per classifiche alte o prime attestazioni, la SOA può fare un sopralluogo in azienda
- Rilascio attestato: se tutto è ok, ricevi l'attestazione valida 5 anni
- Registrazione ANAC: la SOA comunica il rilascio all'ANAC, che inserisce l'impresa nel Casellario informatico
L'attestazione ha validità 5 anni, ma ogni anno devi confermare alla SOA che i requisiti sono ancora posseduti. Non è un rinnovo completo, ma una verifica semplificata.
Quanto costa la certificazione SOA
I costi variano in base al numero di categorie, alle classifiche richieste e alla SOA scelta. Ecco una stima realistica per il 2026.
| Voce | Costo medio | Note |
|---|---|---|
| Prima attestazione (1 categoria, classifica I-II) | 2.500-4.000 € | Costo iniziale |
| Categorie aggiuntive | 500-800 € cad. | Ogni categoria in più |
| Classifiche superiori | +20-30% per classifica | Aumenta con la complessità |
| Verifica annuale | 300-600 €/anno | Per mantenere la validità |
| Rinnovo dopo 5 anni | 60-70% del costo iniziale | Ogni 5 anni |
| Consulenza esterna (facoltativa) | 1.500-3.000 € | Se non hai competenze interne |
Esempio concreto: impresa edile che vuole OG1 (edifici) classifica III e OS30 (impianti elettrici) classifica II. Costo prima attestazione: circa 5.000-6.000 €. Mantenimento annuale: 400-500 €. Rinnovo dopo 5 anni: 3.500-4.000 €.
Vale la pena?
La SOA ha un costo, ma senza non puoi partecipare a gare sopra 150k. Se fai lavori pubblici con regolarità, il ROI è immediato. Una sola gara vinta sopra soglia ripaga anni di certificazione.
Errori comuni che bloccano l'ottenimento della SOA
- Direttore tecnico non in regola: assunto dopo aver fatto domanda, o con esperienza non documentata
- Lavori eseguiti non certificabili: fatture senza certificati di esecuzione regolare, lavori privati senza dichiarazione committente
- Fatturato insufficiente: errori nel calcolo del fatturato richiesto (si conta il totale, non il margine)
- Capitale sociale non versato: il capitale deve essere realmente versato, non solo deliberato
- DURC irregolare: anche una piccola irregolarità contributiva blocca tutto
- ISO 9001 scaduta o non conforme: da classifica III è obbligatoria e deve essere valida
SOA e gare: come si usa nella pratica
Quando partecipi a una gara di lavori pubblici, il bando indica le categorie e classifiche SOA richieste. Esempio: 'Categoria OG1, classifica minima III'. Se non hai quella specifica categoria in quella classifica, sei escluso.
La SOA è verificabile online: ogni attestazione è registrata sul Casellario Informatico ANAC. Le stazioni appaltanti controllano sempre lì prima di ammettere un concorrente. Non puoi 'barare': o hai la SOA giusta, o no.
Se partecipi in ATI (raggruppamento temporaneo), la somma delle SOA delle imprese riunite deve coprire tutte le categorie e classifiche richieste. La mandataria deve possedere almeno il 40% dei requisiti totali.
Strumenti per gestire la SOA e le gare
Gestire la SOA significa: monitorare le scadenze (verifica annuale, rinnovo quinquennale), tracciare i lavori eseguiti per eventuali upgrade di classifica, verificare rapidamente la compatibilità SOA con i bandi che escono.
Con Delphis puoi: caricare la tua attestazione SOA e ricevere alert automatici quando un bando richiede le tue categorie, verificare in automatico se la tua SOA è compatibile con un bando prima di iniziare a preparare l'offerta, tenere traccia dei lavori eseguiti per preparare l'upgrade di classifica.
La SOA è un investimento, ma è anche un filtro che ti protegge dalla concorrenza. Chi non ce l'ha non può entrare. Chi ce l'ha ha già superato il primo ostacolo. Ottienila, mantienila aggiornata, e usala per accedere alle gare che contano.