Articoli e guide su gare d'appalto
Consigli pratici su RFP, offerte commerciali e AI per l'ufficio gare
DGUE: cos'è, come compilarlo e gli errori da evitare
Guida completa al Documento di Gara Unico Europeo: cosa serve, come compilarlo passo dopo passo, errori comuni e tutto sul DGUE elettronico obbligatorio.
MePA nel 2026: guida aggiornata per vendere alla PA
Come funziona il Mercato Elettronico della Pubblica Amministrazione: registrazione, gestione RDO, strategie per vincere e novità 2025-2026.
Come calcolare il ribasso nelle gare d'appalto
Guida pratica al ribasso nelle gare: come calcolarlo, soglia di anomalia, strategie per offerte competitive ma sostenibili. Con esempi numerici.
AI nel procurement 2026: come sta cambiando il settore
Stato dell'adozione AI nel procurement pubblico e privato: casi d'uso reali, contesto normativo italiano/europeo, trend e previsioni 2026.
Requisiti SOA: cosa sono e come ottenerli
Guida completa alla certificazione SOA per lavori pubblici: categorie, classifiche, requisiti, costi, validità. Tutto per ottenere la qualificazione.
Quanto tempo perdi ad analizzare un bando di gara (e come ridurlo)
Il costo nascosto dell'analisi manuale dei bandi: ore perse, opportunità mancate e quanto costa davvero al tuo ufficio gare. I numeri che nessuno ti dice.
Gestione fornitori, subappaltatori e RTI nelle gare d'appalto
Guida completa a RTI, subappalto e avvalimento: come gestire la supply chain nelle gare pubbliche, normativa aggiornata 2026, errori da evitare e documenti necessari.
Come preparare proposte commerciali con l'AI: guida pratica
L'AI può scrivere proposte commerciali in ore invece che giorni? Sì, ma serve metodo. Guida pratica al workflow, risultati reali, limiti da conoscere e tool specifici.
Deal management: come gestire le trattative commerciali senza perdere opportunità
Guida completa al deal management: come strutturare la pipeline commerciale, evitare perdite di opportunità e chiudere più contratti con processo e tecnologia.
Vendor management: guida alla gestione dei fornitori per aziende B2B
Come gestire i fornitori in modo professionale: selezione, valutazione, performance monitoring e risk management. Strumenti e best practice per aziende B2B.
Come le agenzie di marketing possono scalare con l'AI
La sfida dello scaling per agenzie creative: più clienti significa più pitch e più caos. Come l'AI aiuta a gestire brief, pitch, case study e client management.
CRM per società di consulenza: come scegliere e cosa serve davvero
Perché i CRM generici non funzionano per le società di consulenza. Come scegliere un CRM che gestisca proposte, competenze del team e knowledge management.
Proposal management: come vincere più gare e proposte commerciali
Guida completa al proposal management per gare pubbliche e proposte commerciali B2B: processo, team, quality gate, e come l'AI trasforma il workflow.
Cos'è un RFP e come rispondere per vincere
Guida completa alle Request for Proposal: cosa sono, come analizzarle rapidamente e come strutturare una risposta che si distingua dalla concorrenza.
L'AI nelle gare d'appalto: cosa cambia davvero
Come l'intelligenza artificiale sta trasformando il modo di partecipare alle gare. Dati, casi pratici e cosa puoi fare oggi per non restare indietro.
Gare d'appalto pubbliche: la guida completa
Come funzionano le gare pubbliche in Italia, dove trovarle, come partecipare e quali errori evitare. Una guida pratica per chi inizia o vuole migliorare.
Come creare offerte commerciali che convertono
Guida pratica per scrivere proposte commerciali efficaci: struttura, contenuti e strategie per trasformare più preventivi in contratti.
Analizzare bandi di gara con l'AI: guida pratica
Come usare l'intelligenza artificiale per leggere e analizzare bandi di gara in minuti invece che ore. Metodo, strumenti e risultati concreti.